Gayrimenkul dünyasının strateji uzmanı Bilge Özdemir, projelerin karşılaştırılmasından teknik analizlere kadar her aşamada yapay zekanın (YZ-AI) "üçüncü bir akıl" olarak devreye girdiğini açıkladı. Özellikle teslim aşamasındaki zorlu karar süreçlerinde eş-dost tavsiyesinin yerini veri odaklı AI görüşlerine bıraktığını belirten Özdemir, "Dijitalde ve yapay zekada yoksanız, satış masasında da yoksunuz" uyarısında bulundu.
AİLEYE SORALIM YERİNİ "AI" GÖRÜŞÜNE BIRAKIYOR
Özdemir, konut projelerinde en zorlu aşama olan "teslim sürecindeki satın alma" kararlarının artık dijital bir süzgeçten geçtiğini vurguluyor:
Geleneksel Yöntem: Akrabalar, eş ve dost fikirleri karar sürecini uzatırken,
Yeni Yöntem: Teknik ve finansal analizler tamamen yapay zeka yardımıyla yapılıyor; alıcı bütçe ve ödeme koşullarını AI ile değerlendiriyor.
DİJİTAL KARNE: ARTIK PROJENİZDEN ÖNCE SİZİ ARIYORLAR
Günümüz müşterisi, satış ofisine gitmeden önce firmanın dijital geçmişini sorguluyor:
Sosyal Medya Dili: LinkedIn profili, YouTube ve TikTok'taki anlatım dili markanın güvenilirliğini belirliyor.
Google Karnesi: Geçmiş referanslar ve sektör deneyimi, dijital dünyada "veri altyapısı" olarak alıcının önüne çıkıyor.
YAPAY ZEKA İLE PAZARLAMADA 4 STRATEJİK AVANTAJ
İnşaat firmaları yapay zekayı şu 4 alanda kullanarak rekabette öne geçebilir:
Tahmine Dayalı Analiz: Müşterinin gelecekteki satın alma eğilimlerini önceden kestirme.
Davranış Analizi: Alıcıların çevrimiçi ayak izlerini takip ederek kişiye özel konut ilanları sunma.
Bireyselleştirilmiş İçerik: Chat GPT ve benzeri araçlarla kişiye özel e-posta ve web sitesi deneyimi oluşturma.
7/24 Akıllı Chatbotlar: Potansiyel müşterilere her an anlık ve doğru yanıtlar verme.
