DOĞRU DANIŞMAN SATIŞIN SONUCUNU DEĞİŞTİREBİLİR
Evini satışa çıkarmaya hazırlanan mülk sahipleri haftalarca fiyat araştırması yapıyor, bölgedeki ilanları inceliyor ve farklı emlak işletmeleriyle görüşüyor. Ancak satışın sonucunu belirleyen en önemli sorulardan biri çoğu zaman ikinci planda kalıyor: “Gayrimenkulümü kiminle satacağım?”
Gayrimenkul Danışmanı Cavit Özaykut, aynı taşınmazın farklı danışmanların fiyatlandırma, pazarlama ve müzakere yöntemlerine göre tamamen farklı sonuçlarla satılabileceğini söyledi.
Özaykut, “Doğru danışman satış süresini kısaltabilir ve taşınmazın değerini koruyabilir. Yanlış seçim ise zaman kaybına, iletişim sorunlarına ve gereksiz fiyat indirimlerine neden olabilir” dedi.
1. BU BÖLGEDE KAÇ GAYRİMENKUL SATTINIZ?
Danışmanın faaliyet gösterdiği bölgeyi tanıması, doğru fiyat ve alıcı profilinin belirlenmesinde önemli avantaj sağlıyor.
Özellikle Bornova, Karşıyaka, Bayraklı, Urla ve Güzelbahçe gibi farklı talep yapısına sahip bölgelerde satış deneyiminin somut örneklerle açıklanması gerekiyor.
2. BENZER BİR GAYRİMENKUL SATTINIZ MI?
Karşıyaka’daki bir daire, Urla’daki villa ve Bornova’daki arsa aynı yöntemle pazarlanamaz. Danışmana benzer nitelikteki portföylerde daha önce çalışıp çalışmadığı sorulmalı.
Sadece satış sayısı değil; taşınmaz türündeki deneyim de değerlendirilmelidir.
3. NASIL BİR PAZARLAMA PLANI HAZIRLAYACAKSINIZ?
Profesyonel danışmanın satıştan önce yazılı veya ölçülebilir bir pazarlama planı sunması beklenir. Planda şu başlıklar yer almalı:
- Kullanılacak ilan platformları
- Profesyonel fotoğraf ve video çekimi
- Sosyal medya çalışmaları
- Dijital reklam bütçesi
- Hedef alıcı profili
- Tanıtım ve gösterim takvimi
4. SATIŞ FİYATINI NASIL BELİRLEYECEKSİNİZ?
Önerilen satış fiyatının hangi verilere dayandığı mutlaka sorulmalı. Sağlıklı değerleme çalışmasında güncel ilanların yanında gerçekleşmiş satışlar, taşınmazın özellikleri, arz-talep dengesi ve bölgesel piyasa koşulları incelenmelidir.
Özaykut, yalnızca portföyü alabilmek için piyasanın üzerinde fiyat söyleyen danışmanlara karşı dikkatli olunması gerektiğini vurguladı.
5. PROFESYONEL FOTOĞRAF VE VİDEO KULLANACAK MISINIZ?
Alıcıların büyük bölümü taşınmazı ilk olarak internet üzerinden görüyor. Karanlık, eksik veya yanlış açıyla çekilmiş fotoğraflar iyi bir gayrimenkulün dahi ilgisiz kalmasına neden olabilir.
Profesyonel içerikler ilan görüntülenmesini, nitelikli talebi ve gösterim sayısını artırabilir.
6. POTANSİYEL ALICILARA NASIL ULAŞACAKSINIZ?
Başarılı bir satış süreci yalnızca ilan sitesine ilan vermekten oluşmaz. Danışmanın müşteri veri tabanı, yatırımcı ağı, bölgesel iş birlikleri ve dijital reklam imkânları sorgulanmalıdır.
“İlanı yayınlarız ve bekleriz” yaklaşımı, planlı bir pazarlama stratejisi olarak kabul edilmemelidir.
7. BENİ HANGİ SIKLIKLA BİLGİLENDİRECEKSİNİZ?
Mülk sahibi, satış süresince yapılan çalışmaları düzenli olarak görebilmelidir. Danışmanın haftalık veya belirlenen dönemlerde şu bilgileri paylaşması beklenir:
- İlan görüntülenme sayısı
- Gelen telefon ve mesajlar
- Yapılan gösterimler
- Alıcı geri bildirimleri
- Gelen teklifler
- Fiyat ve pazarlama önerileri
8. EİDS VE GÜNCEL MEVZUATA HÂKİM MİSİNİZ?
Emlak işletmesinin Taşınmaz Ticareti Yetki Belgesi bulunup bulunmadığı kontrol edilmelidir. Taşınmaz sahibi, ilan yayınlama iznini e-Devlet’teki EİDS Taşınmaz İlanı Yayınlama İzni İşlemleri hizmeti üzerinden yetki belgeli emlak işletmesine verebilir.
EİDS yetkisinin ilan verme izni olduğu, satış veya tapu devri için vekâlet anlamına gelmediği unutulmamalıdır.
9. TEKLİF VE PAZARLIK SÜRECİNİ NASIL YÖNETİYORSUNUZ?
Satışın sonucu çoğu zaman ilan aşamasından çok müzakere masasında belirleniyor. Danışmana teklifleri nasıl değerlendirdiği, alıcının ödeme gücünü nasıl kontrol ettiği ve fiyat indirimini hangi gerekçeyle önerdiği sorulmalıdır.
İyi müzakere, her teklifi reddetmek veya kabul etmek değil, mülk sahibinin hedefini koruyarak işlemi sonuçlandırmaktır.
10. SİZİNLE ÇALIŞMANIN EN SOMUT AVANTAJI NEDİR?
Danışmanın bu soruya ölçülebilir bir cevap vermesi gerekir. “Hızlı satarım” gibi genel ifadeler yerine bölge deneyimi, müşteri ağı, pazarlama bütçesi, raporlama sistemi veya geçmiş satış sonuçları ortaya konulmalıdır.
